La importancia de contar con un asesor profesional en la compra-venta de un estanco

Cuando un estanquero toma la decisión de vender su estanco, una cuestión que debe definir es en quién se apoya, con quien se asesora, para llevar a cabo la venta.. si es que lo hace en alguien. Es evidente que se dan supuestos es que es el propio estanquero (particularmente cuando dispone de un acuerdo con un comprador) quien se encarga de realizar las gestiones o trámites, valiéndose de la consulta directa en el Comisionado por ejemplo.

En otros casos, no pocos, se acude a aquella empresa o profesional con el que tiene más contacto y probablemente confianza, por la frecuencia en que recurren a sus servicios (declaraciones fiscales, gestiones varias, seguros..): su gestoría o gestor.

Y en otros, se acude a una empresa o profesional especializados del sector, que no sólo se encarga en  su caso de buscar el comprador, sino también de documentar y gestionar todo el expediente y operación.

En lugar de decantarnos abiertamente por una de estas opciones, haremos unas reflexiones sobre las circunstancias y posibles escenarios al realizar la venta de un estanco:

  • El tema más importante, o uno de ellos, es la determinación del PRECIO de venta… ¿Cuál es el correcto?. Aún en el caso de de disponer de un comprador es importante contar con en asesoramiento de una empresa que trabaje y domine este concreto mercado; porque éste es el que realmente marca el precio. Como todos sabemos, en ocasiones lo barato sale caro. Al hacerlo uno directamente puede vender por debajo del precio real de mercado y perder mucho dinero; y pretender un precio no acorde a dicho mercado puede frustar la venta.
  • Puede darse el caso que, después de haber enviado el expediente completo a Madrid o incluso de haber recibido la Autorización de la venta por el Comisionado, se rompa el acuerdo entre las partes o no pueda culminarse la operación.. (pensemos, por ejemplo, que fallece el comprador en ese interín y a ningún heredero le interesa la compra del estanco; o simplemente se cambia de opinión en la venta o compra por una de las partes)…

¿Qué sucede, cómo se soluciona el problema? Porque es evidente que el problema existe (seguramente se han entregado cantidades de dinero como arras o señal.., se ha hecho otra inversión o planes… etc).

Por otra parte, el estanquero vendedor se va a encontrar con que -sin que nadie confirme si se ha culminado y cobrado la compraventa- ya no dispone de código en LOGISTA y por tanto no va a poder seguir comprando (y vendiendo) tabaco… aunque la licencia sigue siendo suya porque no ha cobrado el precio completo de su cesión.

Y ¿qué sucede con las autorizaciones de PVR, siguen vigentes?

  • También debe definirse quién decide y cómo se documenta finalmente esa operación; y cuando (y cómo) se hace efectivo el importe total del precio. ¿Es necesario el otorgamiento de escritura pública? ¿Qué pasa con el estocaje existente..?
  • Puede suceder que, por una errónea documentación de la operación, se tribute por algún impuesto que no corresponde… en cuantías importantes.
  • Como es sabido, en el organismo que debe resolver los expedientes -Comisionado para el Mercado de Tabacos- suelen ser muy exigentes con los formalismos y rigor en los expendientes. Una documentación incompleta o defectuosa puede provocar una dilación o retraso importante en la resolución del expediente y culminación de la operación… o lo que es peor, una desestimación de la solicitud de autorización. Y otra vez tenemos un problema (o varios) serio: devolución de cantidades, penalizaciones, problemas con empleados…

Parece evidente, en definitiva, que lo recomendable (y que, paradójicamente, puede ser lo más ventajoso también económicamente) es contar con una empresa especializada. En LOTTA, Loterías & Tabacos, contamos con un equipo profesional que se encargará de todo, tanto de la búsqueda de comprador como de la gestión directa del expediente y solución de cualquier problema o incidencia, realizando el trabajo con total discreción, profesionalidad y la eficacia que le caracteriza y avala en todas las operaciones que viene realizando desde hace años.

La (hipócrita) demonización del tabaco

Vaya por delante que en modo alguno queremos frivolizar con un tema tan sensible como es el de los graves efectos del tabaquismo, científicamente constatados,  ni minimizar el problema de salud pública que conlleva. Y que sabemos que es esta una materia sensible.

Pero dicho esto, sí queremos dejar constancia de un sentir -nos consta que extendido en el sector del tabaco- de cansancio y malestar por esa (omnipresente y cansina) ‘demonización’ del tabacos y sus malignos efectos. Llevamos mucho tiempo con normativa y actuaciones que inciden muy especialmente (y  negativamente) en el Sector: prohibición de cualquier tipo de publicidad, ni siquiera indirecta, prohibición de fumar en espacios públicos (primero diferenciando zona de fumadores, en cafeterías, aeropuertos.. etc, y después ya generalizada), veto de cualquier imagen relacionada (ya no sólo fumar, sino ceniceros, cajetillas etc.) en medios de comunicació (programas televisivos, etc.)… publicación continua de artículos periodísticos.. La última que leemos estos días en la prensa es que se está pensando en prohibir (¡qué manía con prohibir… ¡) fumar en los vehículos privados (¡¡) y en los estadios de fútbol… Roza el surrealismo. ¿Dónde queda el libre albedrío del ser humano? Porque todo el mundo conoce que el tabaco tiene efectos nocivos. Seguro.

Y, sin cuestionar la oportunidad de muchas de esas actuaciones (sería a todas luces absurdo, por ejemplo, que se pudiera seguir fumando en hospitales), no podemos dejar de remarcar las diferencias con el tratamiento que se presta a otros productos nocivos, particularmente el ALCOHOL, la sorpresa que nos causa y lo llamativo que resulta; y es que:

-En cualquier televisión vemos diariamente anuncios de CERVEZA (con llamativos reclamos como ‘Inteligentemente simple’ o ‘Exageradamente buena’ o ‘Libera  lo que sientes’ o….). Todo es maravilloso y alegría.

– Podemos acceder, sin problema ni control de ningún tipo, con ‘ofertas especiales’.. a comprar cualquier botella de alcohol de cualquier graduación (no sólo cerveza, por supuesto), en Supermercados, Tiendas Ultramarinos…

– Podemos consumir sin límite en cualquier establecimiento (bar, cafetería, restaurante, pub…)

– Jóvenes (la mayoría menores) se reúnen en ‘botellones’ en lugares públicos, sin control ni prohibición alguna, a beber alcohol ‘a granel’.

Y las preguntas son inevitables:

¿Sabemos de algún accidente de tráfico que haya sido motivado por ‘exceso de tabaco’ en el responsable?

¿Alguien ha entrado en coma ‘tabaquil’ por haber fumado más de la cuenta?

¿Se producen episodios de violencia, especialmente de la denominada ‘de género’, desatada por estar el agresor bajo la influencia del tabaco?

En todos esos problemas (y en muchos más) tiene especial incidencia y responsabilidad el consumo de alcohol. Y no estamos hablando de libre albedrío (como la decisión de fumar en mi coche o en mi casa) sino de que el borracho de turno puede salir ileso del accidente de tráfico que provoca y causar la muerte a otras personas; y no  digamos en los otros ejemplos.

En otros paises (por ejemplo Suecia) sí se preocupan de algo más que del tabaco. Pero aquí parece que todos los males y efectos nocivos para la salud son provocados por el tabaco. Y sólo por el tabaco, que es a lo único que hay que darle caña.

Pero no hablamos sólo del alcohol en este agravio comparativo.. Recientemente se publicaba una noticia (eso sí, como excepción que confirma la regla) que se titulaba ‘La CONTAMINACIÓN AMBIENTAL causa más muertes prematuras (800.000 al año en Europa) que el tabaco

Y qué decir del titular “El 59% de las muertes están provocadas por una MALA DIETA. La OMS atribuye a la alimentación enfermedades como el cáncer y la diabetes

Otro tanto podemos decir: Nos ‘bombardean’ con publicidad de productos que poco o nada pueden tener de saludables, recargados de azúcares, aditivos, potenciadores de sabor, estabilizantes etc; eso sí, en letra pequeñita y prácticamente ilegible sale una direccion de una página de ‘hábitos saludables’ o ‘consume con moderación’… et voilà, todo arreglado y no pasa nada.

Y no podíamos olvidarnos de otro sector tan en boga últimamente, surgiendo empresas nuevas como setas: las APUESTAS DEPORTIVAS. Se incita con publicidad agresiva (que, por supuesto, reciben y absorben menores de edad que hoy tienen pleno acceso en sus smartphones a las aplicaciones, sin control alguno), no hay reparo en los gravísimos problemas de ludopatía que existen y se agravan a pasos agigantados. Tampoco pasa nada,.

Y ya la guinda de la hiprocresía es comprobar que ese mismo Estado que crea ese estado de opinión, es el que mayor tajada saca del pastel: hasta el 80 % de lo que se paga por un producto va a parar a las arcas del mismo; en el año 2018 más de 9.000 MILLONES DE EUROS. Sí, sí, han leído bien.

¿Qué productos puedo vender en mi estanco?

En 2014  se realizó una modificación del Real Decreto 1199/1999 de 10 de septiembre en el que se estableció que en los estancos “será libre la comercialización de otros productos o la prestación de servicios, sin más requisito que la presentación de una declaración responsable ante el Comisionado para el Mercado de Tabacos”. Gracias a este cambio legislativo, las expendedurías de tabaco han conseguido reinventarse y conseguir nuevas formas de ingresos.

Por fin el estanco ya no vive sólo de la venta de tabaco. Sí que es verdad que “el estanco siempre ha vendido algo más que tabaco, como sellos, certificados médicos o recargas de abonos de autobús o de tarjetas de teléfono”, afirma Mario Espejo, presidente de la Unión de Estanqueros. Pero también es cierto que “la llegada de nuevos productos se ha intensificado en los últimos tiempos para hacer frente a la bajada en la venta de productos de tabaco”, reconoce el directivo. Pero, gracias a esta modificación…

¿Puedo vender todo tipo de productos? ¿O solo  algunos determinados? Hoy Lotta te resuelve estas cuestiones.

Primero, debes tener claro que puedes vender todo tipo de productos siempre  y cuando estos no afecten a la conservación y comercialización del tabaco o, a la seguridad de los usuarios. 

 

Productos  que NO se pueden comercializar en un estanco. 

  • Alimentos no envasados, como alimentos frescos, pan, bollería, etc.
  • Productos que desprendan olor como por ejemplo perfumes, aguas de colonia, desodorantes, jabones, cosmética, ambientadores, incienso… Lo negativo de  esta venta es que desprenden olor, y, en el caso de los artículos de perfumería, porque se requiere que sean probados.
  • Productos de pirotecnia.
  • Venta de calzado o prenda de ropa, siempre que requiera la prueba de los artículos, ya que la venta de estos puede requerir una mayor dedicación del expendedor, dificultando así la comercialización del tabaco.
  • Juguetes y dulces que tengan forma de productos del tabaco resultando atractivos  a los menores.
  • Mobiliario o electrodomésticos.
  • Servicios de recogidas de prendas o calzado ya que que desprenden olor.
  • Artículos que se comercialicen o almacenen en otros locales o dependencias fuera de las expendedurías.

 

Productos  que se pueden comercializar en un estanco.

  • Alimentos envasados.
  • Frigoríficos con refrescos.
  • Vino.
  • Estanterías con bolsos o adornos para el hogar.
  • Expositores con pendientes, anillos, relojes, pulseras y complementos de moda.
  • Accesorios de móvil.
  • Librería y papelería.

Estos solo son algunos ejemplos pero, como ya dijimos, puedes vender cualquier producto que no se salte la ley. ¡Deja libre la imaginación!

“Hay que tratar de convertir el estanco en un comercio moderno” así que, desde Lotta, te animamos a que salgas de la zona de confort probando con la venta de alguno de estos productos diferenciandote así de la competencia, pero recuerda siempre que, el motor de  tu negocio sigue siendo el tabaco.

¿En qué invierto el dinero de vender mi estanco?

La venta de tu estanco te empuja a reorganizar tu vida y con ella ese dinero. Pero… Si actualmente tuvieses, digamos… 270.000€ ¿Sabrías en que invertirlo?

¿Por qué no, por ejemplo, invertir ese dinero para conseguir más dinero? Como dice Robert T. Kiyosaki “no trabajes para conseguir dinero, sino pon el dinero a trabajar para ti”. En Lotta nos parece la mejor opción y es que, el ahorro y la inversión van unidos de la mano.

Antes de lanzarte a la piscina es mejor que te informes y asegures de cómo funciona el mercado, sus características, qué riesgos corres, etc. Asimismo, debes tener claro que con las inversiones, usualmente, no se recupera el dinero de forma rápida, es un proceso paulatino y también que ¡nunca debes invertir todo el dinero de la venta de tu estanco!

Invertir en inmuebles

Consiste en la compra de un inmueble, por ejemplo una casa, un local comercial o  un terreno, para, a posteriori, venderlo por un precio más elevado o alquilarlo. Esta inversión tiene un bajo riesgo y además obtienes ingresos regulares en el caso de su alquiler.

Invertir en bolsa de valores

Invertir en bolsa estriba en destinar parte del dinero de la venta de tu estanco a la compra-venta de acciones de empresas. Cuando la empresa lanza nuevas acciones o las vende por primera vez se hace una oferta pública. Después, estas se negocian entre particulares. Esta inversión tiene una alta rentabilidad a medio o largo plazo.

Invertir en depósitos a plazo fijo

Esta es la mejor opción y la más usada para invertir ya que es sencilla y de bajo riesgo. Para ello lo que debes hacer es entregar la cantidad de dinero que hayas sacado de la venta del estanco durante un tiempo X a una entidad financiera. Cumplido el tiempo, la entidad te devolverá el dinero junto con los intereses pactados.

Conviértete en Business Angel

“Proveer capital a un start-up o empresa emergente, usualmente a cambio de una participación accionaria.” Normalmente se trata de una inversión a largo plazo y de alto riesgo, ya que es imposible predecir con exactitud hasta donde llegará la nueva empresa pero con unos beneficios potenciales muy altos.

Crowdfunding

Se basa en una financiación colectiva, se realiza mediante plataformas online y posee una rentabilidad media. El crowdfunding sigue 4 pasos. Primero, el emprendedor envía el proyecto a la plataforma, después se publica por un tiempo determinado. Se promociona  hasta conseguir financiación.  Por último, cuando termina el plazo, se cierra el proyecto y se comprueba la financiación conseguida.

Y después… ¿Tú que harías con el producto de tu inversión?

 

Puntos de venta con recargo ¿Qué son y por qué te interesan?

Hemos dicho en varias ocasiones que comprar un estanco es una inversión inteligente y hay varias razones por las que creemos en esto firmemente y, una de ellas, es el segundo canal de venta, los puntos de venta con recargo o PVR.

¿Qué es un punto de venta con recargo?

Se trata de una autorización administrativa que concede el Comisionado para el Mercado de Tabacos y da derecho al estanquero a vender tabaco, con un recargo fijo sobre los precios de venta en estanco, en máquinas expendedoras emplazadas en negocios licitados.

La venta con recargo sólo se puede hacer a través de máquinas expendedoras y, éstas, deben estar emplazadas en el interior del local y permitir la vigilancia constante de los trabajadores del establecimiento. Además sólo se podrá almacenar el tabaco dentro de ellas. Como excepción, se permite la venta manual de puros y puritos en bares y restaurantes autorizados.

Requisitos y obligaciones

  • La autorización debe estar visible en un lateral de la máquina.
  • Colocar un cartel con información sobre los peligros del tabaco en el frontal, de forma claramente visible, en castellano y en las lenguas oficiales de cada comunidad autónoma.
  • Deben de estar dotadas de un mecanismo que impida el acceso a menores de 18 años.
  • Sólo se puede almacenar tabaco en su interior.
  • En caso de algún cambio de la condición de la máquina (emplazamiento del local, cambio de la máquina, cambio de la modalidad de gestión…), se debe solicitar al Comisionariado el cambio de la autorización.
  • El autorizado debe disponer de las llaves, salvo en el caso de la gestión delegada.
  • Pagar a la expendeduría asignada las labores adquiridas a precio de tarifa.
  • Conservar las facturas o vendís por un periodo mínimo de 1 año, en caso de gestión directa.

Formas de gestión

Esiten dos tipos de gestión del punto de venta con recargo según quién ejerza la gestión, de hecho, de la máquina.

  1. Gestión directa: La gestión y explotación de la máquina es responsabilidad íntegra del autorizado pero el transporte del tabaco puede estar realizada por los expendedores, familiares o empleados vinculados al estanco o mandatarios.
  2. Gestión delegada: El autorizado cede la gestión al estanquero asignado por la correspondiente autorización. El transporte, recarga de labores y la recogida, transporte, conteo y administración de la recaudación serán efectuados de manera no remunerada por el expendedor o por familiares y dependientes autorizados expresamente.

¿Qué establecimientos pueden instalar puntos de venta con recargo?

  • Quioscos de prensa situados en la vía pública.
  • Tiendas de venta de prensa con acceso a la vía pública.
  • Tiendas de conveniencia. Es decir, tiendas de menos de 500m2, abiertas, al menos, 18h al día y cuya oferta se reparta de manera similar entre libros, periódicos y revistas, artículos de alimentación, discos, vídeos, juguetes, regalos y artículos varios.
  • Bares y restaurantes cerrados.
  • Hoteles, hostales y establecimientos semejantes.
  • Salas de fiesta.
  • Establecimientos de juego.

No obstante, existen restricciones y estos establecimientos no podrán instalar un punto de venta con recargo cuando estén emplazados en:

  • Centros y dependencias de las Administraciones públicas o entidades de derecho público.
  • Centros sanitarios o de servicios sociales, docentes, culturales.
  • Centros e instalaciones deportivas.

La explotación del segundo canal de venta supone otra cartera de clientes para el estanquero y proporciona ingresos constantes a lo largo del tiempo. Estos ingresos, sumados a los de venta directa generados por el estanco, convierten a los estancos en un negocio rentable y seguro. ¿Estás pensando en comprar un estanco? En Lotta disponemos de una amplia cartera de negocios en venta. Puedes echar un vistazo al listado de negocios en nuestra web o ponerte en contacto con nosotros a través de este formulario o llamando al 881 091 234. Cuéntanos que quieres y nosotros te lo proporcionamos.

¿Cómo montar un estanco?

Los estancos son buenas oportunidades de inversión para quien busca un negocio solvente y con una rentabilidad y estabilidad alta. Por eso, si estás pensando en montar un estanco, debes de tener en cuenta las siguientes cuestiones.

Para montar un estanco, debes conseguir una licencia para la expendeduría de tabacos y exiten dos maneras de hacerlo: por subasta pública o por compra de una licencia ya adjudicada.

Subasta pública de licencias de Estancos

El comercio de tabaco en España es monopolio del Estado y, por tanto, las licencias dependen de él. Las expendedurías se conceden por subasta pública, que será publicada en el Boletín Oficial del Estado (BOE) cuando sea convocada por la Subsecretaría del Ministerio de Economía y Hacienda, a propuesta del Comisionado para el Mercado de Tabacos.

Requisitos del solicitante

  • Ser una persona física (no empresa ni sociedad) ciudadano de la Unión Europea.
  • Residir o comprometerse a residir en la localidad donde se subasta la licencia o en una localidad cercana.
  • Comprometerse a gestionar el estanco por sí mismo aunque pueda contratar empleados.
  • No ser titular de otro estanco ni tener vinculación laboral o profesional con importadores, fabricantes o mayoristas de tabaco.
  • No ser titular de un punto de venta por recargo (PVR).
  • Disponer de un local, ya sea en propiedad, alquiler o incluso reservado, donde se pueda desarrollar la actividad.
  • No haberse declarado en quiebra ni en suspensión de pagos.
  • No ser deudor de la Administración Pública.
  • No haber sido condenado, hallarse procesado o sancionado por contrabando.

Una vez que cumplas los requisitos, deberás presentar tu solicitud en los plazos señalados en la convocatoria del BOE y abonar el importe de la tasa correspondiente según el municipio convocado, que variará entre los 100€ y los 220€.

Factores que influyen en la concesión de la licencia

  • Oferta económicamente más ventajosa.
  • Distancia respecto a otros estancos, un mínimo de 150 m.
  • Distancia respecto a centros docentes.
  • Interés comercial del local propuesto.
  • Características del local como superficie, fachada, etc

Si, por fin, consigues la concesión, tu licencia durará 25 años y tendrás que abonar un canon anual por explotar el estanco que se compone de una cuota fija según los criterios e población (de 120€ a 240€) y de una cuota variable función el volumen de negocio, desde los  0€ (por facturaciones menores a 12.000€ al año), hasta 9.000€ (por facturaciones superiores 450.000€ anuales).

Compra de licencia ya adjudicada

Las subastas de concesiones no son muy habituales así que la compra de una licencia ya adjudicada puede ahorrarte tiempo.

En este contexto, los requisitos para poner la licencia a tu nombre son los mismos que para acceder a una licencia mediante subasta pública. En cuanto a la compra, existen dos opciones:

  • Traspaso del negocio completo: puede suponer una inversión importante, incluso mayor que montar un estanco desde cero, dependiendo de las características de emplazamiento y del propio negocio pero tiene la ventaja de ser un negocio ya en funcionamiento con una posible estabilidad.
  • Traspaso de la licencia: Es posible comprar solamente la licencia de expendeduría de tabacos pero debes tener en cuenta que la licencia no puede moverse geográficamente y el local debe ubicarse en el mismo municipio donde fue concedida la licencia.

A la hora de comprar una licencia o un estanco ya en funcionamiento, deberás tener en cuenta varios factores como el tiempo de concesión, rendimiento neto del estanco, inventario disponible en el momento de la transacción, titularidad de las máquinas, etc.

En Lotta, somos especialistas en la compraventa de estancos. Si estás interesado en comprar un estanco o vender un estanco, ponte en contacto con nosotros y te indicaremos todos los pasos a seguir. Tenemos un amplio conocimiento del mercado que nos permite conseguir los mejores precios.