¿Es seguro y rentable este negocio??
Desde nuestra empresa estamos constatando que existe un importante desconocimiento (tanto por los potenciales compradores como, increíblemente, por las entidades bancarias cuando se solicita la financiación de la operación) del sector de los Despachos oficiales de Loterías y Apuestas del Estado (tanto Administraciones Integrales como Receptores Mixtos). Por eso, y para servir de información, queremos incidir en una serie de aspectos o particularidades de este tipo de negocio y dejar claro que SÍ, comprar una administración de loterías sigue siendo un negocio seguro y rentable, por el que vale la pena apostar y ello tanto como autoempleo como para inversores (lógicamente, no es el mismo negocio -por facturación, personal, etc..- el que interesará a unos y otros).
Comprar una administración de loterías es entrar en un negocio ‘reglado’, lo que significa:
No es libre la apertura de un nuevo despacho de Loterías. Únicamente es posible a través de ofrecimientos públicos por parte de la Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado (SELAE), cuyo ofrecimiento se publica en la página oficial de Loterías y Apuestas del Estado.
La práctica totalidad de los despachos y administraciones de loterías se rigen por un contrato mercantil (no es una concesión o licencia administrativa) con SELAE , a excepción de los que en el momento que SELAE propuso el cambio de Concesión Administrativa a Contrato Mercantil (año 2010 en adelante ) no aceptaron el cambio y se quedaron en Concesión Administrativa; estos la conservan hasta el fallecimiento o jubilación de su titular y sin posibilidad alguna de cesión del punto de venta a otro titular (se pierde con el titular actual).
Hay varias clases de Contratos Mercantiles que rigen los despachos y administraciones de loterías:
- Todos los que aceptaron el cambio durante el periodo establecido por SELAE , son contratos por tiempo indefinido para los titulares actuales y los futuros como consecuencia de Cesión.
- Concurso de 2015: la vigencia del contrato es de diez años, es decir , desde el 2015 al 2025, renovables de mutuo acuerdo por igual periodo (10 años). Si en este periodo se produce una cesión, el Cesionario tiene de vigencia de contrato lo que reste hasta el 2025, renovable de mutuo acuerdo por iguales periodos (del tiempo que cogió él, NO POR 10 años). De este tipo de contratos todavía no hay antecedentes (no se dio ningún caso).
- Adjudicaciones directas, solo para centros comerciales o lugares (Aeropuertos, estaciones de tren etc.) donde todos los locales son propiedad del centro (EN ESTOS MOMENTOS NO ESTAN CONCEDIENTDO ADJUDICACIONES DIRECTAS, ADEMAS , EN PRINCIPIO, NO PUEDEN TRASLADARSE A OTRO LUGAR)
- A partir de ahora cada concurso de administración o despacho de loterías que se produzca o nueva adjudicación directa, tendrá su contrato especifico. Antes de plantearse la compra de una administración de loterías, esto es, hacer una cesión, es MUY IMPORTANTE saber qué tipo de contrato tiene el que cede.
- No existe libre competencia, ni libertad de ubicación. Todos los traslados o concursos de administraciones o despachos de loterías que se hagan son a libre criterio de SELAE, en cuanto a distancias, situación de la zona actual, de la nueva etc etc. (en algunas ocasiones se sigue una ‘norma no escrita’ de respetar un mínimo de 250 metros, pero no es criterio legal ni se aplica a todos los casos)
- El organismo (dependiente del Ministerio de Hacienda) que controla todo el sector de las administraciones de loterías (nuevas concesiones, autorizaciones de cambio de titularidad, traslados, etc ) es la SELAE. Es importantes señalar que cuenta con oficinas físicas o Delegaciones en cada provincia, en la que se puede realizar todas las gestiones o consultas que se precisen.
Algunas cosas que necesitas saber antes de comprar una administración o despacho de loterías
1/ Además de vender LOTERÍA NACIONAL (el producto ‘estrella’ es la Lotería de Navidad) también comercializa otros juegos:
- Euromillones y El Millón
- La Primitiva y Joker
- BonoLoto
- El Gordo de La Primitiva
- EuroDreams
- Lotería Nacional
- La Quiniela y Elige8
- Lototurf
- Quinigol
- Quintuple Plus
2/ No debe confundirse una ADMINISTRACIÓN Integral de Loterías (es la que expide los décimos preimpresos físicos de Lotería, y únicamente se puede dedicar a esa actividad) de los despachos RECEPTORES MIXTOS (o máquinas): estas requieren necesariamente de una actividad principal y como complementaria la del punto de venta (las más habituales son estancos, papelerías, cafeterías…).
3/ Negocio rentable y seguro.
En este ‘post’ de nuestra página web se analizan algunos aspectos (rentabilidad, beneficios, ventajas…) sobre el negocio de las administraciones y despachos de loterías: http://loteriasytabacos.com/administracion-loteria-negocio-rentable/
Otros detalles a destacar son:
- No se necesita una preparación o formación específica para gestionar y atender el negocio.
- Además del lógico apoyo y ayuda del transmitente, en las propias Delegaciones de SELAE proporcionan cursos intensivos de preparación y formación y siempre están dispuestos a atender y aclarar con toda amabilidad cualquier duda o resolver cualquier incidencia.
- En una administración de loterías no hay inversión en estocaje, ni siquiera en el producto que se vende; los décimos no vendidos se recogen sin cargo, solo hay que adecuar los locales a la imagen corporativa que tiene implantada SELAE bajo la marca “Loterías y Apuestas del Estado”
- Tampoco hay gasto (genérico) en inversión publicitaria: Es el propio organismo el que se encarga de todos los soportes (cartelería, prensa, televisión…) en un gasto muy importante.
- Para poder realizar una operación de cambio de titularidad de una administración o despacho de loterías es necesario, entre otros extremos, que nuevo titular propuesto aporte certificado de estar al corriente en sus obligaciones tributarias (Hacienda) y de Seguridad Social. El control y marcaje de dicho Organismo SELAE es muy férreo, ante por ejemplo un descenso inusual de ventas, problemas con el dueño de local, medidas de seguridad etc,.. Con ello queremos destacar que un nuevo lotero no puede actuar libremente como en un negocio ‘ordinario’; y ello también obliga a ser más exigente y riguroso en la atención del negocio.
- Una ventaja frente a otros negocios similares (estancos…) es que el titular del contrato de una administración de loterías puede ser tanto una persona física como una persona jurídica (Sociedad); normalmente es una inversión elevada, y el hecho de poder hacerlo entre varios socios facilita la operación.
- Otro detalle sobre el que suele existir confusión es que el titular del contrato (Persona física) no tiene que atender directa y personalmente el negocio; y tampoco se exige requisito de vivir en la misma localidad o próximo.
- También es IMPORTANTE señalar que no existe espacio acotado de venta (como puede suceder en máquinas para estancos): puede venderse en cualquier lugar o población, incluso extranjero.
- Posibilidad de ceder el negocio (sin exigencia de un tiempo mínimo de explotación) junto al llamado antiguamente “fondo de comercio”
El contrato mercantil de una administración o despacho de loterías puede volver a cederse por lo que si el negocio no es rentable siempre podrá sufragarse parte de la inversión con una nueva venta o cesión a precio real de mercado, en una palabra: las pérdidas siempre están limitadas. Algo que no ocurre en los sectores no regulados, resulta complicado vender un negocio no rentable cuando se puede montar uno nuevo y hacerlo rentable desde el primer momento.
Datos económicos de interés para comprar o vender una administración de loterías
En el ejercicio 2022 las ventas brutas del conjunto de Juegos que conforman el portfolio de SELAE alcanzaron la cifra de 9.686 millones de euros (9.359 millones en 2021) y presentaron por tanto un crecimiento del 3,50% con respecto al ejercicio anterior. Una vez superadas las circunstancias sociales y sanitarias que se vinieron produciendo, con especial incidencia en el año 2020 y principios de 2021, las ventas de 2022 han sido notablemente superiores a las que se produjeron en 2021 y a su vez a las de 2019, con lo que podemos afirmar que SELAE sigue en una muy buena línea de ventas con datos por encima de la media del sector” (extraído del ‘Informe del gestión ejercicio de 2022”, publicado por SELAE)
Qué es Lotta y por qué te interesa contar con nosotros para el traspaso de una administración de loterías
Lotta- Loterías&Tabacos (marca comercial de la empresa Comercial e Investimentos Bobs, S.L., constituida en el año 2008) es una empresa que se dedica a la intermediación profesional en la compraventa de estancos y administraciones de loterías. Han sido muchas las operaciones formalizadas en los últimos años y presumimos de haberlo realizado con el máximo rigor y profesionalidad, habiendo culminado el 100 % de las operaciones con éxito.
El coste medio de una Administración de loterías (cuando menos en nuestra experiencia) puede ser entre 250.000 y 400.000 euros. Y el de un Receptor Mixto, entre 40.000 y 80.000 €. Obviamente son simples referencias ya que entran en juego otros parámetros (renta de local, necesidad de obras o reacondicionamiento, personal, porcentaje de ventas en mostrador… etc).
La media de tiempo en el cierre por Lotta de la compraventa es de apenas 2 meses desde el encargo (no se habla, lógicamente, del tiempo de tramitación administrativa y/o notarial) Nuestra empresa se encarga no sólo del proceso de captación, negociación y cierre sino también de toda la documentación de la operación (nuestros profesionales jurídicos cuentan con 30 años de experiencia) y la gestión de los expedientes ante la Delegación de SELAE, hasta su culminación.
En nuestra página web (www.loteriasytabacos.com) se puede obtener más información sobre el sector, artículos de blog (tanto sobre estancos como loterías), contrastar la realidad de un mercado importante y en movimiento, negocios en cartera, etc.